一個果農(nóng)種了一棵梨樹，精心培育、改良了幾年，才結(jié)出新品種的梨子。當(dāng)他吃了一個梨子后發(fā)覺又甜又脆，就決定把這些梨子與眾人分享。
于是，他把樹上最好的梨子摘下來放進(jìn)籃子里，把籃子放在家門前，在旁邊立了一塊牌子，上面寫道：“歡迎免費(fèi)品嘗！”過了好幾天，籃子里的梨子一個也沒有少。梨子的主人覺得很奇怪，便去請教鄰居的商人，而后他便把牌子翻過來，在背面上寫道：“梨子一元一個！”不消幾天，整棵樹上的梨子就全都賣光了。
你知道其中原因嗎？
這則故事中農(nóng)人標(biāo)示著梨子可“免費(fèi)”，讓人不免心生疑竇：“天下沒有免費(fèi)的午餐，哪有免費(fèi)給陌生人梨子吃的傻子？中間一定有蹊蹺，或者主人在玩什么花招，還是不吃為妙。”而把梨子標(biāo)價來“賣”，路人不會懷疑其中有詐，這便是梨子能很快被人吃掉的原因。
同理，推銷自己如同推銷“梨子”如果“請人免費(fèi)品嘗”，反而會讓人懷疑你的能力和才干；所以，如果你要把自己這個“梨子”推銷出去，就要開個價碼才行。
在某職業(yè)介紹所曾有這樣一則求職簡歷實在引人注目：“有十萬月薪的實力，誰來聘我！”這一招挺有效，他馬上在眾多的求職者中出線，把各路老板們都吸引了過來。如果某位求職者擺出對薪水滿不在乎的模樣，好老板反而要估量你的能力，甚至認(rèn)為你別具野心，很難駕馭。
毋庸置疑，勞動力也是商品，薪水是你工作能力的價值。如果你不向老板要求高薪，老板倒認(rèn)為你能力平庸。如果你認(rèn)為老板看到你的成績就會自動加薪，那就有點(diǎn)異想天開與幼稚了，富有“人情味”的老板是非常稀有的，即使他很清楚看到你的績效和忠誠也會視而不見的，畢竟加薪的錢是從他錢包里拿出來的。既然這樣，你就要主動向老板提出加薪。當(dāng)然你的要求不能太“貪婪”。如果你獅子大開口，肯定會被老板拒絕。
要求加薪要把握“火候”。既要講究時機(jī)和場合，也要講究技巧。比如，當(dāng)你剛完成一項困難的任務(wù)時，老板對你出色的表現(xiàn)予以夸耀和獎賞時，這時正是你要求加薪的大好時機(jī)，要委婉地提醒老板“老板，是不是該考慮給我加薪了？”一般來說，公司的加薪制度有規(guī)定，輪到該你加薪的時候，絕對不能猶豫。你可以列出過去一段時間的工作成績，正式和老板商談加薪之事。另外還有一個機(jī)會，那便是當(dāng)公司業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄菩缘膭倮?，而老板又沉浸在喜悅之中時，你開口要求加薪最容易獲準(zhǔn)。
還有這樣一種情況，在公司里，白領(lǐng)女性如果是一個舉足輕重、受老板仰仗的人物，你可以采用“辭職求去法”。你假意萌生退意，老板必然怕你輕易離職，這時你便可講出加薪的意圖，老板一般都會斟情考慮，而給予你妥善答復(fù)，這時同意的機(jī)率是很大的。當(dāng)然這種方法帶有很大的冒險性，使用此法前要對自己在公司的份量有完全的把握。如果你本來就不受老板喜歡，老板正愁找不到借口辭退你，那你的假辭職便成“假戲真做”了。
無論用何種方法要求加薪都要把握一個原則，那便是你用的方法要讓老板覺得給你加薪是為了讓你更積極替公司工作，而不是你的無理要求。
再來你也可以用“統(tǒng)計分析法”，統(tǒng)計當(dāng)下的物價漲幅、公司的財務(wù)利潤狀況、別的公司與你相同職位者的薪水情況等資料，把資料呈送給老板。這些資料中應(yīng)透露出你需要加薪水能保證盡全力工作，同時公司目前又有能力支付。這樣的要求法，老板一般都會應(yīng)允。
其實，要求加薪只是一個表面的問題，如果你把注意力放在升職上，那才是最高明也最實際的。一般來說，公司職員的薪水與其職位有關(guān)，職位升上去了，薪水也就相應(yīng)地提高了。如果無法升職，縱然你如何要求加薪，也不可能提高多少。
以前有個商人，去外地做生意，不巧在半路上駱駝突然暴斃。而駱駝所馱運(yùn)的大多數(shù)是珍寶、貴重的衣服、上等貂皮等貴重物品。精打細(xì)算的商人心想駱駝既然已經(jīng)死了，把它的皮剝下來換一些錢，也可以減少損失。但商人因為有事需要先走一步，于是他吩咐兩個徒弟留下來守著貨物。他叮囑徒弟說：“你們要看好這張駱駝皮，別讓它受潮了。”商人走后，天下了大雨，兩個愚蠢而不會變通的無知徒弟，惟恐駱駝皮打濕了，就把上好的毛皮拿出來蓋在駱駝皮上。貂皮被淋濕后便爛掉。其實，駱駝皮的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上那些上等貂皮。這兩個徒弟因為太愚蠢了，才會犯下這種舍貴保賤的事情來。
駱駝皮就好比是“薪水”，而把貂皮比作“升職”，那么只盯住薪水而不注重升職者，又與那兩個愚蠢徒弟何異？由此則故事中我們可以得到一個啟示，斤斤計較于薪水而忽視升職也是一種“舍貴保賤”的做法。

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