歐洲的奧地利給人的印象是保守、正規(guī)、嚴肅。奧地利的首都維也納是一個文化之都，莫扎特、貝多芬、斯特勞斯等聞名世界的著名的音樂家在曾在此活動過的、首都有著王朝風(fēng)格的氣氛。奧地利企業(yè)家比較注重頭銜。例如，把部長誤稱為級別較低的課長，那么在以后的商談中，一定會麻煩百出。所以與奧地利人通信的時候更要細心，務(wù)必正確地冠上他的正式頭銜---要是把董事長寫成總經(jīng)理，你就完了。如果他的名上顯示有好幾個頭銜，那你務(wù)必問問他，那一個是最重要的。另外還可加上教授、工程師、經(jīng)濟專家等頭銜。

遵守先約定好的時間，那是必須做到的。拜會公、私單位時，均給與每個人親切握手。如應(yīng)邀“午餐”，不要搶著付賬，但是最好找機會回請一次午餐。若應(yīng)邀你到家中作客，記得一束鮮花或一盒巧克力去。東方人總希望交易成立以前，索取對方公司表示業(yè)務(wù)情況的數(shù)據(jù)。但是，奧地利人的習(xí)慣則不愿意在建立商業(yè)關(guān)系之前，提出供這類的數(shù)據(jù)。

設(shè)法在前往奧地利之前，充實一下你的古典音樂及滑雪。幾乎每一個奧地利商人都會滑雪。奧地利是莫扎特、斯特勞斯的家鄉(xiāng)，每年7-8月，連續(xù)5個星期的薩爾茨堡音樂節(jié)是一大盛事，國家上許多著名音樂家必來此聚會。在音樂之鄉(xiāng)維也納，人們除了去劇院聽歌劇外，另外一個愉快的去處要算是西班牙騎術(shù)學(xué)院了。在那里，可以賞到世界知名的“白馬舞芭蕾”，該城是旅游勝地和藝術(shù)中心，古羅馬的貿(mào)易中心。