時(shí)間觀念，是“快節(jié)奏”的現(xiàn)代人非常重視的觀念。對(duì)于談判活動(dòng)，時(shí)間的掌握和控制是很重要的。如外交談判開(kāi)始之前的準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，表示對(duì)談判對(duì)方有禮貌。相反，則是不尊重。無(wú)故失約、拖延時(shí)間、姍姍來(lái)遲等，這些“時(shí)間觀”產(chǎn)生的都是負(fù)效應(yīng)，只有“準(zhǔn)時(shí)” ，才體現(xiàn)出交往的誠(chéng)意。
談判時(shí)間的選擇適當(dāng)與否，對(duì)談判效果影響很大。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)注意以下幾種情況。
（１）避免在身心處于低潮時(shí)進(jìn)行談判。例如夏天的午飯后、人們需要休息的時(shí)候不宜進(jìn)行談判；如去外鄉(xiāng)異地談判，或去國(guó)外談判，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途跋涉后應(yīng)避免立即開(kāi)始談判，要安排充分的休整之后再進(jìn)行談判。
（２）避免在一周休息日后的第一天早上進(jìn)行談判，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人們?cè)谛睦砩峡赡苋晕催M(jìn)入工作狀態(tài)。
（３）避免在連續(xù)緊張工作后進(jìn)行談判，這時(shí)，人們的思緒比較零亂。
（４）避免在身體不適時(shí)（特別是牙痛時(shí)）進(jìn)行談判，因?yàn)樯眢w不適，很難使自己專心致力于談判之中。
（５）避免在人體一天中最疲勞的時(shí)間進(jìn)行談判?，F(xiàn)代心理學(xué)、生理學(xué)研究認(rèn)為，傍晚４ 時(shí)至６ 時(shí)是人一天的疲勞在心理上、肉體上都已達(dá)頂峰的時(shí)候，容易焦躁不安，思考力減弱，工作最沒(méi)有效率，因此在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行談判是不適宜的。
（６）另外，在貿(mào)易談判中，如果是賣方談判者，則應(yīng)主動(dòng)避開(kāi)買方市場(chǎng)；如果是買方談判者，則要盡量避開(kāi)賣方市場(chǎng)，因?yàn)檫@兩種情況都難以進(jìn)行平等互利的談判，不要在最急需某種商品或急亟出售產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行談判，要有一個(gè)適當(dāng)?shù)奶崆傲?，做?ldquo;凡事預(yù)則立” 。同時(shí)要注意時(shí)間因素的重要性，如夏天買棉衣，冬天買風(fēng)扇，落市時(shí)去買菜，在淡季去旅游，選擇對(duì)自己最有利的時(shí)機(jī)。